一 信息不對稱、賺錢之前提

簡言：東西我知道，你不知道，他也不知道！我就可以利用這東西賺錢！

信息不對稱大致包括下面幾種：

1、人際間的信息不對稱

每個(gè)人都有巨大的信息需求，如果能利用這一點(diǎn)，在人與人之間建立一個(gè)信息載體，提供給別人需要的信息，那么就很容易賺錢。

2、地域間的信息不對稱

如國外熱銷的產(chǎn)品，在大陸還沒有，那么拿到內(nèi)地來賣，也能輕松賺一筆。

3、時(shí)間上的信息不對稱

國外互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富技術(shù)比國內(nèi)至少提前8年，若能把國外地創(chuàng)富技術(shù)介紹到國內(nèi)，那么就夠賺的了。同樣一個(gè)產(chǎn)品，如果比別人了解的快，那么賺錢的當(dāng)然是自己了。

二：為別人創(chuàng)造、提供價(jià)值

根據(jù)信息不對稱原理，要賺錢，就要給別人提供信息，這個(gè)信息可以是實(shí)體的物品，也可以是虛擬的東西．

這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要注意：就是你提供給別人東西．要有價(jià)值，沒有價(jià)值的東西是沒有人要的。這個(gè)有價(jià)值，不是你自己本身認(rèn)為有價(jià)值，而是別人認(rèn)為有價(jià)值。 如果你總是自以為是 ，覺得提供的是很好很一廂情愿的覺的好！別人認(rèn)為好才是好！

我們不是慈善家，所以給別人提供價(jià)值的同時(shí)，我們要與自己的收益掛鉤。只有這樣才能確保自己的收益。

三：先交朋友后賺錢

很少人喜歡跟陌生人打交道 ，比如：參加一個(gè)聚會 ，都喜歡跟熟悉的人在一起吃飯聊天。賺錢也一樣，沒有人愿意把錢交到一個(gè)陌生人手里。

跟陌生人做生意是*困難的 ，花的時(shí)間多，解決這個(gè)問題，回答那個(gè)疑問，到*后還不一定成交 。

但如果他和你熟悉，知道你這個(gè)人不錯(cuò)，信譽(yù)好，這個(gè)時(shí)候，你提供的東西剛好是他需要的，那么他是非常樂意把錢交給你的。

與熟悉信任的人做生意，不用花很多時(shí)間介紹商品，也不用討價(jià)還價(jià)，對方下購買決策也快。

所以，我們做生意賺錢，一定要牢記：先交朋友后賺錢。

不要一個(gè)人一來到來，馬上急于向他售賣東西，這樣的效果是很差的。

四：賺錢三個(gè)要素：商品、客戶、營銷

如果對這三個(gè)要素沒有深刻的理解，想輕松賺錢是不太可能的。

商品：既可是實(shí)體物品，也可是虛擬產(chǎn)品。商品是傳遞價(jià)值的載體。怎么樣來滿足顧客的需求，怎么樣來解答顧客的困難，怎么樣來幫助顧客實(shí)現(xiàn)他的夢想，是通過商品來完成的。因此，一定要重視商品的打造，商品一定要有自己的價(jià)值和獨(dú)特的賣點(diǎn)（從顧客的角度來說），讓商品有自己的核心競爭力。

商品*好設(shè)計(jì)為以下幾個(gè)層次：魚餌商品，初級商品和高級商品。

魚餌商品：用來吸引顧客的。

初級商品：用來培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，讓顧客體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品價(jià)值和你的服務(wù)品質(zhì)的。

高級商品：用來再次營銷顧客，產(chǎn)生更大的成交！

客戶：我們的衣食父母。沒有客戶，再好的商品也沒有用。做生意，要徹底理解客戶的重要性。

首先：要了解顧客的購買心理。一般來說，顧客在購買東西的時(shí)候，經(jīng)歷了以下幾個(gè)心理發(fā)展階段 ：陌生顧客——知情顧客——了解顧客——信任顧客——成交顧客——忠誠顧客。只有顧客完成了這個(gè)幾個(gè)心理階段 ，他才會做出購買的決策 ，如果他的第一次購買使他很滿意很高興，那么，他就有可能成為忠誠顧客。

如果有很多忠誠顧客，那么賺錢就非常輕松了。當(dāng)需要錢的時(shí)候，直接向這些忠誠顧客售賣東西就可以。因此，要重視顧客的價(jià)值，要建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫。

營銷：簡單一點(diǎn)就是讓顧客搶著來購買商品的方法。

營銷不等于推銷 ！

推銷：是把商品推到顧客面前，讓顧客來購買，好像是在說 ：“我的商品很好，求求你來購買我的東西?！鳖櫩蛯ν其N一般都是比較反感討厭的。如你正在吃飯，門鈴響了，一看是一個(gè)推銷洗發(fā)水的 ，我想你的心情肯定不會好到哪里去。

營銷就不同，它不是求著顧客來購買商品，而是要顧客求你把商品賣給他。你不賣給他，顧客會很失望很傷心很難過很生氣。如果掌握了這種營銷方法和策略 ，那么賺錢也是非常輕松的。。

營銷的三個(gè)核心問題。

第一：如何獲得源源不斷的顧客。

第二：如何讓顧客搶著購買你的商品。

第三：如何讓顧客不斷地購買你的商品。

每個(gè)問題都關(guān)系到營銷的成效如何。同時(shí)每個(gè)問題都有無窮的解決方法、策略和手段 。

總的來說，商品、顧客和營銷是財(cái)富的三大要素。研究理解透任何一個(gè)要素，都可以非常輕松地賺錢。

五：網(wǎng)上賺錢必備工具

吃飯要用筷子，賺錢也一樣。也需要工具。想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢，必須準(zhǔn)備四套基本工具。

工具一：硬件工具

要有一臺能夠上網(wǎng)的電腦，手機(jī)。除此之外。條件允許的話，可以準(zhǔn)備打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、光盤刻錄機(jī)、白板和DV。

工具二：收錢工具

銀行卡、網(wǎng)銀、支付寶、財(cái)付通。

工具三：溝通工具

手機(jī)、電話、QQ、Email 和網(wǎng)頁客服等。

工具四：載體工具

實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品，介紹網(wǎng)頁，介紹博客，介紹論壇等！

六： 五大賺錢步驟

第一步：項(xiàng)目的選擇和包裝

第二步：流量的提升與轉(zhuǎn)化

第三步：客戶的培育和溝通

第四步：商品的高效促銷

第五步：商品的升級與追售

下面具體來看看。。

第一步: 項(xiàng)目的選擇與包裝

很多人都為項(xiàng)目而發(fā)愁。那么如何選擇項(xiàng)目呢？一定要選擇有前途能夠保證盈利的項(xiàng)目。如果自己沒有項(xiàng)目？那可以把別人的東西拿過來進(jìn)行一些個(gè)性化的包裝，就可以變成自己的賺錢項(xiàng)目了。

第二步: 流量的提升與轉(zhuǎn)化

有了項(xiàng)目，下面要做的就是怎樣把網(wǎng)上的瀏覽者吸引到你的項(xiàng)目上來？主要三種方法：流量借用、關(guān)鍵字廣告和團(tuán)隊(duì)推廣。

第三步: 客戶的培育和溝通

網(wǎng)上瀏覽者第一次看到你的項(xiàng)目，他不會馬上購買你的東西，也不能立即向他們推銷你的產(chǎn)品。因?yàn)檫@違反了顧客的購買心理。所以，在把別人吸引過來之后，我們要不斷與其溝通 ，給他們分享價(jià)值，解答他們的疑問。經(jīng)過這個(gè)過程后。你和顧客彼此之間有了一定程度的了解，也有了基本的信任。這就為后面的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四步: 商品的高效促銷

好的營銷是讓客戶搶著購買。而不是求著顧客來買產(chǎn)品。當(dāng)顧客對你有了一定的了解和信任之后，如何高效地向顧客賣出你的產(chǎn)品？怎樣讓顧客快速地做出購買決策呢？這里面有很多技巧。這里談到關(guān)鍵點(diǎn)是調(diào)動顧客的需求欲望和打消顧客的購買疑慮。如果能做到這兩點(diǎn)，你和顧客的成交基本上是沒有問題的。

第五步: 商品的升級與追售

第一次把商品賣給顧客 ，我們的目的并不是為了賺錢 ，是為了培養(yǎng)顧客對我們商品的消費(fèi)習(xí)慣，讓顧客體驗(yàn)到我們提供的價(jià)值，讓顧客感受我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)品質(zhì)。第一次銷售之后 ，接下來要做的是對我們的商品進(jìn)行升級，我們要給顧客提供更大的價(jià)值，我們要給顧客提供更好的解決方案，我們要更好地滿足顧客的欲望需求，要幫助顧客實(shí)現(xiàn)他更大的夢想。當(dāng)我們有了更高級的商品，我們就可以對顧客進(jìn)行再一次的銷售。而這個(gè)后續(xù)銷售，是主要收益來源。

七： 六點(diǎn)秘訣

1、思維

玩網(wǎng)絡(luò)玩的是思維，而不是技術(shù)！思維決定一切，

所有人無法獲得高收入，不是不夠努力，不是不夠有上進(jìn)心，而是思維不行！賺錢是一定有竅門 、有方法的，思維決定了收入！

什么是思維呢？舉個(gè)例子：富人從銀行里貸款出來投資，窮人把辛苦賺的錢存進(jìn)去。這就是思維不同，結(jié)果不同！

2、策略

很多人認(rèn)為策略就是出奇制勝的招數(shù)，其實(shí)這是策略境界的普通水平。

低等人賣產(chǎn)品 、中等人賣好處、高等人賣感覺 ！這才是策略境界 。境界不同，收入層次就明顯不同 。

3、流量

這里說的是定向流量。

什么是定向流量？定向流量：就是你商品的需求者！比如：賣高跟鞋，要宣傳愛美女性，而不是宣傳男性！

因此：玩廣告聯(lián)盟的得到的100IP與關(guān)鍵字廣告的100IP 那效果是截然不同！

4、定位

定位不對、努力白費(fèi)！定位正確、事半功倍。*經(jīng)典的一個(gè)案例：王老吉！當(dāng)年王老吉賣飲料根本賣不出去，投放廣告幾個(gè)億，收效甚微。其實(shí)他王老吉的飲料內(nèi)容基本上沒變，稍微變一下口味，定位成防上火藥茶 ，就換了個(gè)定位，馬上就火遍大江南北 ！

5、速成

定位對、是事半功倍，但還不夠！還要速度再快！小米手機(jī)雷軍，就分享了自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的重點(diǎn)，一個(gè)字 “快”！如今不但是團(tuán)隊(duì)的天下，還是快的天下！現(xiàn)在的信息那么發(fā)達(dá)，只有你比別人快 ，你才能吃到更多市場。只有快，才能真正的霸占市場。

6、成交

成交意味著你的收入 。所有做的一切*終都是為了成交，不管做什么生意，總之要完成成交！

怎么去成交？也是有方法的。會成交，四兩撥千斤！成交翻一倍代表著收入翻一倍。并且不需要再多投資、不需要多付出精力，只需要改變一些成交的方法，收入就開始翻倍，你說這重要不重要？這要不要學(xué)？

八：跟對人做對事

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路！

進(jìn)入任何一個(gè)陌生的行業(yè)，要想做的快而直！必須找對人帶。有時(shí)師傅的一句話一個(gè)提醒，可能少走幾月甚至幾年歪路！